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新律师怎么起步

案源是律师的安身立命之本,一个律师的案源,一定程度上决定了这个律师的收入和行业地位,没有实际能够承办的案件,就算一个律师身怀的专业能力再高,也可能只是屠龙之技。

案源不仅是业务数量、经济来源,更重要的是,有的时候,是案源在左右律师的执业方向。纵观律师的执业经历,每一时间点的案源,都预示着下一步的案源情况,因为当律师在一定范围推销成功了自己,取得了良好的社会效果乃至市场效果,这些案源将会成为后继案源的引子。而随着往这个方向获得优质案源的能力逐渐提升,其自身在这个方向的前景也会越来越明朗。

 

 

案源拓展是个大问题

可惜,案源不是想有就有的。

就当下来讲,法律服务行业的大部分律师们想要获取优质案源,并不是一件容易的事情。

毫不夸张地说,律师在开拓案源的过程中,除了律师本职之外,还必须是推销员,是业务员,是技术员,是客服,是售后,是广告商……身兼数职,疲于奔命,练就一身本领。

目前,我们的行业可能

正处于高度垄断的情况,有人说,我们正面临着约20%的律师掌握了80%的案源,而其余80%的律师却要争抢剩下20%的案源,这种情况还会进一步深化。

——绝大多数的律师远没有业外人想象的那么风光,少数人甚至连生活都成了问题。

客观原因的影响是永远无法回避的。

在客户的眼里,法律服务不同于一般的服务,通常涉及到生命、财产等切身利益相关的问题,可能归咎于法律服务费市场还不够成熟,服务没有标准化的内容、专业细分的不到位等等,导致外行人选律师根本无从下手。

客户更倾向于选择“大律师”或者“名律师”来解决问题,或者认定“姜还是老的辣”,相信名气就代表价值。

选择“大律师”和“名律师”无可厚非,但是当大量的案件找上门需要他们处理的时候,精力、人力的限制,危及法律服务质量,有的律师选择扩大团队,有的律师选择拒绝案件,最糟糕的是有的律师可能选择压缩部分案件的时间成本。

而此时,那些缺乏案源的律师,可能正在使出浑身解数、丝毫不加以选择地争抢剩余的案源,却仍然难以摆脱泥潭。

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