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律师收入过30万难不难?(附详尽方法)

律师行业是个高薪行业,缔造了太多年入百万千万的大律师。刚入行的新手律师,承受了其他行业所没有的压力和痛苦,收入低、高频忙碌、没有自己的生活、不能陪家人和女朋友等等。

 

律师行业对经验、人脉、资源、营销等等条件要求很高,缺少任何一个环节,都让律师处理当事人案件、开拓案源的时候难上加难。

 

律师行业前辈说,对一个执业律师来说,年收入30万是一个很大的门槛。收入30万之前,会一直在瓶颈期,突破30万门槛,会迅速迎来50万和100万。
任何一个行业都遵循20/80定律,律师行业也不例外。

 

20%,甚至10十几%的律师瓜分整个行业80%的收入,剩下80+%的律师都活得很惨。收入低、没案子,活得不如底层人员。

 

最新数字显示,国内律师有36.5万人。那么怎么如此竞争激烈的环境下,达到收入过30万的目标呢?

 

律师没有案源,就没有收入,案源是是律师生存之本,当然还有律师的办案能力也很重要。

 

律师是个高风险行业,有的发财,有的贫寒。你是法官应该最清楚了,出入法院的律师就那么一些老面孔,有些律师一年到头没有几个案子的,又没有任何保障。
律师收入=案源数量*转化率*案件单值
根据公式不难理解,想要收入更多,就要增加案源的数量,提高签单的转化率;增加律师服务附加值,提高案源单笔价格。
下面律达人就从这三个方面去讲解。

一,增加案源量

一个律师,每天约见客户,往多了说,一年顶多也就见几千人;大多数律师一年只见几十个客户,每年只办几个案子。

 

如果你通过网络宣传律所和律师服务,一天时间,你的服务信息可能就会被几千人看到。

 

一天的曝光量,抵得上别人一年的辛苦。

 

见到的当事人不能全部都签单,因为有转化率。见得当事人少,转化签单的就少,反之就会有不断的案源。

 

这就是网络的力量。

 

那么怎么利用网络曝光服务,轻松地获取案源,轻轻松松一年30万呢?

1)建立律所网络站点

一个律所的网站相当于在网上开了一家律所,全年无休,一天24小时营业。

 

把律所的实力、服务、团队、荣誉、奖项、成就、案例瞬间可以展示到潜在客户面前。

 

一个有排名的律所网站,比如百度搜索北京刑事律师,网站排名在百度首页第一位,带来的营收可以占律所收入的70-80%,甚至更多。

 

律达人服务过的律所对此深信不疑,做梦也没有想到一个网站竟然有如此大的魔力。

 

有些律所甚至全年做律所网推营销,砍掉了线下推广业务。

 

值得注意的是,现在是移动互联网时代,有些律所的网站仍然是传统的PC端网站,不利于手机端访问。网站界面的不友好,对一个万分着急律师服务的人来说,只有关闭你的网站,寻找下一家律所。

 

解决的方案是,把网站做改版,做响应式网站。

2)合作案源平台

对于律师而言,案源的挑战就是生计的挑战。
案源平台是为律师案件信息的平台,为律师提供刑事辩护、离婚案件、财产分割、金融纠纷等等众多类型案件的平台。
有个律师行业大牛说,案源平台就是律师的提款机。
一个合格的案源平台,必须要做到三点:

 

1,全国性海量案源,分部全国各省各地级市,让每个城市的律师都能获取到当地的海量优质案源。

 

2,信息真实可靠,案件不真实,浪费律师的精力和时间。

 

3,自动化智能派单,无需过多关注平台,自动接单,然后跟访客户。

 

律达人就是这样的案源平台。

3)转型移动互联网

1,律所小程序

 

微信使用人数达10.4亿人,客户在人多的地方。微信小程序是微信在2017年初推出的轻量级APP,腾讯对小程序扶持很大,流量入口多大50个。

 

是律师做宣传的利器。具体怎么用小程序做律所推广,律达人官方有详细介绍。

 

2,律所微信公众号

 

公众号是潜在意向客户了解律所服务有效推广渠道,潜在客户关注律所之后,律所可以每天推送信息。让律所网上门店一次次出现客户的眼前。
3,律所新媒体平台
今日头条、一点资讯、百家号、大鱼号、企鹅号、网易号、微博等等平台,都能带来案源。

 

怎么运营这些账号能带来案源,这里不展开,可以去律达人官方去了解。

 

怎么提高签单转化率和提高每个案件单值,这里不展开,会在律达人分享。

 

你赚到的钱是你为当事人提供价值换来的,提供的价值越大,得到的收入越多。

 

律师行业也是服务行业,只有把工作做到极致,超出当事人的预期,才算是做的成功的案子。

 

刺猬律达人,律师营销策划平台,关注律达人,让你轻松获取海量案源。
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