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新手律师怎么一步步独立?(深度好文)

青年律师现状

1,缺乏案源,生存压力大,没有社会人脉资源
2、青年律师的总体收入不高
3、对青年律师培训缺乏

新手律师怎么一步步独立?(深度好文)

一个律师的能力体现在两个方面:
1,办案能力
2,开拓案源能力
这两个能力是一个成功律师必备的能力,你作为一个刚踏入律师行业的有志律师,在残酷的大环境下,怎么在36.5万律师中脱颖而出,一步步独立,拥有自己的律所,踏上人生巅峰,月入100000+呢?

而你现在面临的是,由于缺乏案源,青年律师的收入普遍较低,而其日常开支却是不小数目,社会交际、个人住房、结婚生子等等人生难题。

你现在所有的努力,都是为以后做打算做计划。

你现在所享受的一切,是你三年前努力换来。

你现在的努力,是为三年以后的生活做积累,做沉淀。

回到文章开头,我们要做的就是锻炼两个能力,处理案件的能力和拓展案源的能力。

首先,办案能力。

办案能力是成为一个律师的首要条件,需要熟悉法律法规,办案程序、质证技巧,案件不同所依据的法律也不一样。

需要心思缜密,绝佳的口才。

还需要良好的沟通能力。

这5年是中国律师的黄金时期!市场对法律服务的需求疯一般地猛涨,而律师业依然还处于垄断阶段。

也就是说,和是律师最好的时代。

那么怎么锻炼办案能力呢?

新手律师怎么一步步独立?(深度好文)

一,进入大所、知名律所

结合自己学历背景、专业,通过尝试各种渠道,先进入知名律所,不管什么业务,先做起来再说。进去之后,再想怎么留下来的问题。哪怕只是进去实习都可以,也可以增加经验值,丰富办案阅历。

怎么找知名律所,在百度搜索,比如北京律师事务所,北京律师事务所哪家好。

除去百度竞价,看前两页20个搜索结果,把律所名称用表格记录下来,然后逐一用天眼查工具,查看律所成立时间,背景,创始人(合伙人),律师团队成员等等信息。

找出意向律所,在官网找到电话,主动出击。

二,沉下心学习

1)了解行业

每个行业都有规则,要了解整个律师行业的链条、关系、、应酬、潜规则等等。

放下自己的面子和身段,苦练办案技能和处理当事人事务的技巧,重要的是,学习怎么拓展案源。

哪怕进入律所是个扫地僧的角色,都不要放过任何一个学习的机会。

别忘记了,扫地僧是个默默无闻的很角色。

2)完善律师技能,钻研自己核心竞争力

加强和当事人沟通的能力,维护客户关系,要懂得人情世故,先学做人,然后再做律师,一个律师,要有自己的秉性和做事风格,另外,律师要有自己的底线。

锻炼自己补听命于客户,不然会忙死累死。一天24H都闲不下来。

强化调研能力,增加知识储备。

知识储备不仅仅是法律专业知识,比如面对互联网企业案源,一些行业名词互联网+、云计算、互联网金融、VR、AI等等。

了解各行各业的规则。

新手律师怎么一步步独立?(深度好文)

3)树立自信,扮演律师

把自己当成律师,像律师一样思考问题。
当机立断,关注细节,坚持真理,抓规律,用行内语言说话,练习谈吐,让当事人看到专业性。

思想上把自己当作一名大律师。

三,找准定位

律师定位,专业化的律师,还是万金油式的律师

说到定位,就不能不提艾·里斯和杰克·特劳特写的经典书《定位》,这是一本经典的营销书籍。

定位理论发现每个品类在用户心中都有一个品牌阶梯,这个阶梯可以容纳七个品牌。这只是在商品经济不发达的时代。在互联网时代,商品和信息都大爆炸式的映入人们视野,用户心智中的阶梯只能容下一个或者两个品牌。

怎么定位?

1)找准自己的擅长方向突破。

比如你擅长离婚案件,可以定位成北京离婚专业律师,打造出个人品牌,让有离婚案件的人有需求,就能想到你。

2)包装自己的专家特质

获得的奖项和证书,专业资质,学术上的成就,都可以。

四,形象包装

无论是线下见客户还是做互联网营销推广,都要给客户留下很好的印象,第一印象很重要。
从两个方面解说怎么做律师形象塑造。

照片:拒绝屌丝形象出现,去影楼拍一套形象照,可以用作微信头像、网站律师资料图片、QQ头像、社交帐号头像,以及媒体新闻照片。

发型:干净利索,最好后背头,显得精神。

面部:微笑表情。

穿着:可以穿休闲牛仔,但上身必须衬衫和西服。

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其次,开拓案源能力

当事人使用律师服务是偶发事件,在没有遇到法律问题之前,当事人可能一辈子都不会和律师打交道。
那么,我们的客户在哪里?

答案是,互联网。

把律所服务包装成文字、图片、视频、音频,用互联网营销传播思维,分布到互联网上,有流量有人聚集的平台,就会有潜在的意向客户。

比如这两年比较火的抖音小视频,有大量的潜在客户。

流量平台,分为自有平台和合作平台。

自有平台以自己运营为主。

合作平台是一些案源平台,比如律达人,专业提供大量优质当事人资源。

如果是刚起步的律师,建议先和案源平台合作。

自有平台需要时间积累,合作案源平台可以在段时间内获取大量案源。

这是一个很好的时代,不是传统媒体时代那种做宣传做广告动辄几万几十万的费用,现在你只需要一台电脑或者手机,即可获取海量案源。

1)锻炼写作能力

写作能力不是都会,需要长时间的积累。

也需要做定位分析,比如上文提到的定位是北京离婚律师,那么就要依照这个定位,创作出有吸引力,而且凸显专业性、易读、易懂的文章。

这里要个重点,你写的文章不只是在发布的平台内展示,也在百度、360等搜索引擎展示,搜索引擎来的客户意向明确,转化率高。你要知道用户会搜索哪些关键词才能找到你。

要利用SEO知识,要分析出搜索人意图和搜索轨迹。

怎么定位去写文章,怎么用SEO让意向客户找到你,律达人官网有详细的文章教程。

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2)分发文章内容

微博、博客、QQ空间、论坛,豆瓣,知乎、分答等等平台,发布关于离婚话题的文章。

这里的每个平台怎么操作,律达人官网都有详细教程。

3)建立网站

建立网站是一个律所做网络营销的最划算的投资。

一个律所网站是当事人了解律所最直接最快速的通道,在网站上可以展示律所实力、律师团队、律所形象,增加律所软实力。从而促进达成合作。

当一个律所网站排名在百度首页的时候,会有源源不断的案源主动找上门。

律达人平台可以帮您建设律所网站。

4)上线律所小程序

小程序是微信推出的即扫即用的程序,相当于轻量APP,流量入口

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5)新媒体平台

现在是新媒体时代,人人都可以注册账号发布文章推广自己。

锻炼自己的写作能力,在互联网上做人气积累。

以下平台都可以操作。

微信公众号,今日头条、一点资讯、大鱼号、搜狐号、网易号、企鹅号、简书等等平台,用这些平台做互联网上的品牌矩阵。

发布自己对近期时事从法律角度的见解。

视频平台:抖音和微视。

注意几点:

每个平台的名称保持一致
写作要积极向上
操作微博平台时,日常发布简短微博,要积极健康,阳光正面,千万不能有消极的文字出现。

这些平台,律达人官网都有详细教程。

这些流程和要点,做好每一条都不太容易,你需要的是做好当下的每一件事,种苹果树的最佳时间是20年前和现在。

按照要求来做,你得到的结果是,在百度、360、微博等等众多平台,搜索你的名字,你占据了前面很多页的结果,那么你就可以考虑下一步打算。

坚持操作2-3年后,成立经营自己的律所。

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关注律达人(OurDaRen)微信公众号,免费获取高清版思维脑图。

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